《解决方案营销实战案例》

企业管理出版社

刘祖轲著

只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难，越来越累，越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱，所以你无钱可赚；帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业，赚钱会越来越容易。
本书以案例剖析的形式解码解决方案营销，不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在，更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处，真正做到落地。
精彩看点：
杰克缝纫机：顾问式销售成就全球销量领先企业
新亚制程：解决方案营销力助其实现中小板成功上市
三和国际：（PTV）开发模式，实现行业引领
华为：从2万元蜕变成2460亿元的东方幽灵
远东电缆：打造“人人是老板”的事业经理人团队
前程包装：CPS定制化服务，成功实现企业转型、升级
春发香料：导入解决方案营销，实现行业异军突起
环球石材：大客户营销打造行业标杆
海伦哲：细化市场，聚焦客户，创业板成功上市
豪鹏电池：价值营销，新业务模式实现美国上市

推荐

中国系统营销大师刘祖轲深度剖析解码一个小渔村是如何诞生270家上市公司的。解码华为、万科、腾讯、平安、招商银行、创维、比亚迪等300余家深圳企业是如何成为全球、全国老大的。

《系统营销》

广东经济出版社

刘祖轲著

本书所呈现给大家的，就是这18年来中国系统营销大师在一线销售、营销管理以及营销咨询方面的实践、感悟和总结；就是想告诉大家怎样才能搭建一个适应企业、适应我们所处的市场的营销体系。因为未来企业的竞争不再是点对点的竞争，而是体系与体系的竞争，所以营销体系的构建非常重要。罗马非一日建成，营销体系也需要科学的的、扎实的、全面的、长期的构建。
系统定成败，管理分盈亏。一个企业管理模式的优与劣，决定了它在市场上的成与败。营销部门作为一线的市场组织，更应有鲜明的市场驱动的管理模式。因此，我在第二章介绍了营销战略模式，第四章着重分析了营销体系的基础管理，第五章阐述了营销团队的建设与管理。
而且，目前有很多企业都缺乏明晰的业务模式：营销人员不知道到哪里寻找客户；营销人员不知道如何说服找到的潜在客户；企业不知道如何达成客户满意。对此，我在本书提出了3D业务模式。第三章的任务就是要对3D业务模式进行深入探讨。
激励模式的选择和使用就成了营销经理的要务，因而第六章详细地介绍了营销激励的误区、核心内容与基本原则。在最后一章——第七章中，我提出“系统突破在于执行”这一观点，因为营销是“做”出来的，而“执行”说简单了也就是“做”。因此，要实现营销系统管理的突破，要实现营销管理的绩效，最终还是靠不折不扣的执行。

推荐

企业竞争不是领导个人与个人之间的竞争，而是系统与系统之间的竞争；在从产品竞争到品牌竞争的过程中，系统化地构建营销管理体系，才是超越对手、做大做强之道。关于这一点，作者在本书中得到充分体现。
——海王集团董事局主席张思民

营销不强，企业何以强。《系统营销》从本圭市场出发、专业务实直面当前营销界的关键问题，很有参考价值。
——深圳市诺普信农化有限公司董事长卢柏强

祖轲教授是我所认识的营销界的战略家和实践者。他的书能够使你在营销黑夜里找到黎明和曙光，能在市场的愁绪中找到方法。

——广东高科技产业商会秘书长王理宗

本书作者刘祖轲教授，具有丰富的实战经验，同时也具有扎实的理论基础。在深圳十大金牌管理顾问中，以系统的研究营销管理模式而独树一帜。
——深圳市企业联合会咨询业分会会长杨思卓

作者 | 刘祖轲

中国系统营销理论创始人

南方略营销管理咨询有限公司董事长

湖北汽车工业学院汽车专业学士

清华大学首届统招全脱产工商管理硕士

30年华为、东风汽车、诺普信股份及国际市场营销经历

推动中国营销传播与影响进程的风云人物

广东省名牌评审委员会专家委员

深圳市咨询业专业委员会专家组组长

《销售与市场》、《新营销》及《销售与管理》等顾问。

经历：

曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。

成果：

著有《中国管理顾问手册》、《系统营销》、《解决方案营销实战案例》、《深圳基因》、《新农资如何换道超车》、《东风汽车销售体系重构研究》，发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销，市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》、《向华为营销学习什么》等数十万文字的论文和著作。

专业研究领域：

战略规划与营销战略规划、产品规划、业务模式、商业模式、渠道建设与管理、终端建设与管理、新产品策划、品牌规划、整合营销传播、招商、经销商管理、客户关系管理、营销人力资源管理、营销队伍建设与管理，连锁经营及广告等。

成功服务过的企业：

有胜利油田、东风汽车、华为、浙江传化、徐工集团、柳工、新松机器人、盾安集团、芭田股份、太平洋财险、中盐安徽红四方复肥、燕京啤酒、华润啤酒、依波表、马可波罗、冠军磁砖、利欧股份、海伦哲高空作业车、中通汽车、阳光电源、瑞凌焊机、科密、真彩、白云电气、宁波贝发、东方精工、万讯自控、南波集团、英威腾变频器、豪鹏电池、江苏国强、杰克缝纫机、春发香精香料等近几百家，